Allgemein

Shops

Sortimente

Markt

Kunden

Warenkunde

Shop-Power

Milan

Ihre Fragen

FAQ

Partnermarken

Grosshändler

Kontakt

Team

Links

Home

Ein Service von

	Advent und PBS-Fachgeschäft (4)
	Advent und PBS-Fachgeschäft (4) In den vorangegangen Folgen dieser Serie habe ich aufgezeigt, inwiefern sich das Konsumentenverhalten hinsichtlich der Advents- und Weihnachtsprodukte verändert hat. Und welche Anforderungen an eine gekonnte Warenpräsentation für diese Sortimente bestehen. Nun will ich Ihnen hierzu einige ganz praktische Anregungen geben: 1. Die Konsumenten kaufen immer mehr ad hoc, nutzen Sie diese Verhaltensveränderung für sich, denn das bedeutet ja auch eine größere Neigung zum Spontankauf. 2. Geben Sie dem Advents-Sortiment wirklich Raum. Platzieren sie diese Produkte wirklich großräumig, auch wenn Sie hierfür andere Sortimentsbausteine kurzfristig ins Lager transportieren müssen. (Schulranzen etc.) 3. Gehen Sie regelmäßig im Umfeld spazieren und analysieren Sie die Schaufensterauslagen Ihrer Wettbewerber. Lernen Sie aus deren Fehlern und trachten Sie danach, sich deutlich davon abzuheben. Die frische Luft wird Ihnen zudem gut tun und macht den Kopf frei für neue Ideen. 4. Die Advents- und Weihnachtszeit ist zwar nur eine relativ kurze Zeitspanne, aber sie gliedert sich aus Konsumentensicht in ganz unterschiedliche Bereiche. Es ist deshalb grundfalsch, irgendwann im November die Fenster zu dekorieren und es bis Silvester dabei zu belassen. Teilen Sie die Advents- und Weihnachtszeit optisch in folgende Bereiche und geben Sei so den Passanten immer wieder neuen Grund staunend vor Ihrem Geschäft stehen zu bleiben und zum einkaufen hinein zu kommen. Inszenieren Sie den Auftritt Ihres Geschäfts in dieser wichtigen Zeit wie ein Theaterstück mit mehreren aufeinander folgenden Akten und den dazu gehörenden Bühnenbildern. Akt 1 - Frühwinter Ab Mitte November sollte die Herbstdeko so langsam winterlichen Tönen weichen, mit einem verhaltenen Anklang, einer Ahnung von Advent. Akt 2 - erster Advent mit dem ersten Advent sollte die Vorweihnachtszeit eingeläutet werden. Aber noch gemäßigt, fahren Sie noch nicht das volle Potenzial ihrer weihnachtlichen Möglichkeiten aus. Akt 3 - Nikolaus ein neues und wichtiges Thema, mit eigenständigen Motiven und Kaufanreizen Akt 4 - Vorweihnachtszeit jetzt wird es Zeit, eine dramatische Inszenierung Ihrer Möglichkeiten zu präsentieren. Wählen Sie ein bestimmtes Thema (z. B. Geschenk, Engel, Kinder usw.) und halten sie es bis Weihnachten mit Variationen durch. Akt 5 - die letzten Tage vor dem Fest präsentieren Sie Präsente, Präsente, Präsente, machen Sie es dem Last-Minute-Kunden einfach und sie gewinnen Ihn Akt 6 - zwischen den Feiertagen Weihnachten ist passé, Sylvester heißt das neue Thema. Stellen Sie heraus, was Ihr Geschäft für einen stimmungsvollen Übergang ins neue Jahr zu bieten hat, vom Glücks-Symbol über das Feuerwerk bis zur stimmungsvollen Tischdekoration usw. (weitere Infos zur Thema Symbolik finden Sie hier und hier) Sicher haben Sie viele kreative Ideen, falls Sie aber doch auch praktische Anregungen zur Schaufensterdekoration suchen, empfehle ich Ihnen die Internet-Seite der Firma Deco Wörner GmbH, der ich auch die Bilder in diesem Text entnommen habe. Vorheriger Text: Advent und PBS-Fachgeschäft (3) Nächster Text: Keine weiteren Texte