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	Entscheidungskriterien
	Entscheidungskriterien Wo wollen Sie in der Wertigkeit beim Einkaufsverhalten der Konsumenten stehen? Beispiel Masse X Spezialität Billig - nicht preiswert X Preiswürdig Kernleistung X Servicevielfalt SB - gerecht X Beratung Nachfrage decken X Bedarf wecken Preis X Spass, Erlebnis, Freude Klares Sortiment X Kundenwünsche Produkt Angebote X Unternehmensmarke Vergleichbare Produkte X Emotionen Versand/Internet etc. X Persönliche Kommunikation wollen Sie Masse- oder Spezialanbieter sein? wollen Sie billig, also nicht preiswert oder preiswürdig sein? wollen Sie Kernleistungen haben oder Servicevielfalt bieten? usw. Tragen Sie jetzt Ihre persönlichen Wertigkeits-Kriterien in das Schema ein Masse Spezialität Billig - nicht preiswert Preiswürdig Kernleistung Servicevielfalt SB - gerecht Beratung Nachfrage decken Bedarf wecken Preis Spass, Erlebnis, Freude Klares Sortiment Kundenwünsche Produkt Angebote Unternehmensmarke Vergleichbare Produkte Emotionen Versand/Internet etc. Persönliche Kommunikation Denken Sie immer, bei allem, was Sie in Zukunft nach diesen Entscheidungskriterien verändern wollen: der Konsument lernt neue Ideen nur sehr langsam. Konsumenten brauchen in der Regel eine Zeit von drei bis sechs Monaten, bis sie Veränderungen in Ihrem Sortiment, in Ihrem Erscheinungsbild wahrnehmen und für sich als erkennbar speichern. Der Konsument lernt neue Ideen nur langsam Weil der Konsument Ideen langsam lernt, müssen Sie bitte darauf achten, dass Sie konkrete Zielgruppen ansprechen. Wir haben bei der Zielgruppenansprache verschiedene Möglichkeiten, uns mit den Zielgruppen zu beschäftigen. Bei der Zielgruppenansprache gibt es eine Unzahl von Analysen, auf die wir hier im Einzelnen nicht eingehen wollen. Wir werden wir Ihnen im nächsten Text drei verschiedene Analysen kurz vorstellen. Vorheriger Text: Ohne Markt- und Kundenanalyse geht es nicht Nächster Text: Allgemeinanalyse